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細數漁具行業的五“大”時代

文章出處:本站責任編輯:發表時間:2016-1-27 8:40:25

眾多的漁具經營者憑借自己的智慧,和敏銳的市場神經,選擇和尋找適合漁具企業發展的方向,多年的悉心經營,最終在多年的漁具市場積累中迎來突破。從 2015年漁具行業發展全局來看,行業中企業的數量,展會的數量及參展規模、商家數量從業者人數,漁具賽事的頻繁及高規格,與發展初期漁具市場格局的相對 穩定相比較而言,現在的漁具顯然發生了較大的發展突破,種種讓人吃驚的大動作有可能就發生在身邊。今天的漁具行業,也可以說進入到了一個“大”時代。

細數釣具行業五“大”時代

1.漁具行業的大平臺

隨著碧海漁具展會正式更名為中國漁具產業博覽會,這個行業第一大展也開始向著更大的平臺發展和邁進。作為漁具行業重要的展示貿易平臺,漁具展會也伴隨行業的發展步入“大時代”,不僅體現在單展規模的龐大,也體現著展會數量的大量增加。

如 碧海展如此規模的展會不多,但是漁具行業里各類區域性釣具展會不少,之前每年漁具展會固定的在10場以內,而現在,以10月為例,全國各地舉辦的大小展會 已經多達8場,算是5月至10月的漁具展會舉辦高峰,全年的釣具展會接近100場次。展會的興起,一定程度上適應了行業發展的需求,從區域性展會的盛行可 以看出,一方面不少中小企業需要這樣的展會銷售平臺來進行市場的覆蓋,而另外一方面,區域性展會的產品銷售也成為重要的展會方向。展會大規模的出現,將會 持續這樣的態勢不得而知,但是從行業發展,因為有了這樣得行業發展支撐,還有讓釣具展會有這樣的機會大規模開展。

2.漁具行業的大規模

漁 具行業企業單體發展差異很大,有的從幾個人的作坊干起,經過多年積累,發展至幾百人乃至上千人的規模化工廠,而有的則一直保持了較為保守的發展,速度相對 較為緩慢。就是在這樣的單體發展差異中,卻形成了行業總體的不斷膨脹式發展,并形成以區域集中的產業發展小規模化聚集并形成相對完善的上下游產業供應鏈。 以山東、湖北、湖南、河北、浙江、廣東等幾個地區較為明顯,形成單品類產品的全國乃至全世界有名的漁具制作基地,企業數量從數十家至數百家,并逐步行了較 為完善的上下游產業供應鏈。以威海為例,釣竿產品作為最為重要的制造基地,從事釣竿生產的企業多達數百家,而更多的一些作坊式工廠還不在統計之中,包括從 碳布供應、配件供應,形成了數量眾多的配套供應商,讓整個產業帶的發展更具是持續性,規模化發展有了更為堅實的基礎。

3.漁具行業的大手筆

當年一臺國產汽車被作為獎品引入釣魚比賽,成為關注的焦點。而到了現在,再來看看漁具行業里賽事的規格,大賽的獎品規格和獎金數量之大,不可同日而 語。汽車作為獎品已然是常態,汽車的價值開始出現了大量的差別,寶馬、奔馳、路虎、這些平常人眼中的豪車,被開上了釣魚比賽的領獎臺,這樣的大手筆成為漁 具行業里舉辦賽事的一個。今年,由成都金龍魚餌舉辦的一戰成王賽事,更是將冠軍座駕提升到了豪車保時捷,一時間成為行業討論之熱門。在將豪車搬上講臺的同 時,大型釣魚比賽的獎金也是一路攀升。從1萬到10萬,再到30萬,再到100萬,富士釣具舉辦的“萬里挑一。富士杯”全國萬人釣魚大獎賽,將冠軍獎金提 升到100萬創業基金,被稱為“中國第一夢想賽事”。

雖然對釣魚賽事的不斷投入大手筆,刷新行業全新記錄之外,對于漁具經銷商來說,漁具 企業的招商回饋措施也是豪禮不斷,大手筆隨處可見。老鬼公司為回經銷商對公司發展做出的貢獻,連續幾年給商家訂做統一標識的商務車,企業代理商會議上更是 將轎車作為抽獎產品,而最新款手機、電腦、黃金,這些價值不菲的獎品,也都出現在了更大企業的代理商會議上。

4.漁具行業的大合作

在 互聯時代,信息的暢通雖短了溝通的距離,在大平臺、大規模、大手筆帶來發展動力的同時,也帶來了大競爭,行業從業者之間為贏得市場開展的競爭也是前所未 見。如此之下,如何應對競爭,企業采取的措施里,也形成了當前漁具市場一個更為明顯的特征----大合作。企業之間開始以一個具體活動為基礎,開展相互之 間發展的大融合。多家漁具企業也開始嘗試以聯盟的形式進行市場開闊,包括市場招商、品牌推廣。

最初的聯盟更多的是體現在企業舉辦釣魚比賽 之中,一家企業辦比賽,多家企業提供漁具產品作為獎品支持,這樣既豐富了比賽的獎品供應,也為多個贊助企業提供了宣傳推廣的機會。以光威釣王為例子,全程 參與賽事贊助的漁具企業多達幾十家,他們利用光威釣王杯達成一個聯盟,在贊助比賽的同時,也利用賽事的平臺達到多重的宣傳推廣,在釣友及市場上形成更為廣 闊的空間。

此外,企業召開代理商會議也成為行業聯盟比較典型的事例。代理商會議不再是一家企業的獨角戲,如在近期威海愛易達漁具公司舉辦的企業代理商會議上看到,除去舉辦企業自己的產品之外,還有多家企業在也會場進行產品的展示宣傳,形成眾多企業聯合宣傳的多元巡展。

5.漁具行業的大聯盟

在 今年的天津碧海夏季展覽會上,由威海寶飛龍漁具有限公司、玉泉漁具、慶威釣具、增泓漁具、宇星體育用品、連球釣具、東鵬漁具、一木釣具、成都釣魚人、池海 浮漂、鱗影釣具、一步到位、水上貂漁具、瑞寶漁具、東滸漁具15家釣具企業組建的威海百特品派釣具有限公司也隆重成立。名聯盟品牌在各自的產品領域都具有 釣具行業中高度的知名度和市場識別度,他們的強強聯合,形成聯盟,不僅能夠在產品領域達成更為強大的競爭力,而同時,他們在市場上有著成熟的運營經驗,在 釣具經銷商、釣魚人層面都可以獲得更為強大的信息,不僅形成一個惡簡單的資源整合,更能夠產生更大的合力,在市場競爭力獲取更大的優勢。除了釣具品牌之 外,釣具行業還有眾多的企業也在嘗試和探索進行各種程度的聯盟發展,包括中國釣魚運動協會舉辦的全新的2015年中國垂釣電視直播精英賽,也探索性的與電 視媒體合作進行全程現場直播,行業的媒體之間也開始展開聯盟合作,如剛剛結束的cAA首屆王中王大師爭霸賽,在CAA媒體聯盟、賽事贊助企業、廣大釣魚人 的萬眾聚焦下,集中國首位特級競釣大師、中國釣壇首個王中王何海濱榮耀誕生。種種形式都在表明,漁具行業開始全面的進入到大聯盟。漁具“大時代”的背景之 外,漁具行業必將迎來更為 廣闊的合作。

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